A gestão de compras é um elemento estratégico, que influencia na gestão dos estoques, no atendimento das necessidades dos clientes, e contribui para a competitividade da organização. Em função disso, pode gerar redução nos custos e melhorias consideráveis nos lucros. Por conseguinte, o estudo foi realizado em uma empresa de pequeno porte, analisando a evolução do setor de compras, sua estruturação na identificação de oportunidades e ganhos competitivos. Como metodologia de pesquisa qualitativo-exploratória, o estudo foi implementado a partir do desenvolvimento de um estudo de caso, por meio da realização de entrevistas individuais em profundidade, com uma abordagem semiestruturada. Após a implementação do estudo ocorreram mudanças significativas como: redução de estoque, redução do percentual da matéria prima sobre a receita, isso possibilitou a empresa uma nova forma de gestão de compras.

Palavras-chave: compras, competitividade, evolução da área de compras.