Conferências UCS - Universidade de Caxias do Sul, XVI Mostra de Iniciação Científica, Pós-graduação, Pesquisa e Extensão

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A Relação entre Imagem de Preço, Valor Percebido e Intenção de Recompra no Comportamento do Consumidor de Vinhos Finos Nacionais e Importados
Fernanda Rizzon, Ana Paula Graciola, Deonir De Toni, Gabriel Sperandio Milan

Última alteração: 2016-10-27

Resumo


As percepções formadas a partir da imagem de preço e/ou país de origem interferem no comportamento de compra dos consumidores. Neste contexto, este estudo tem por objetivo verificar as relações entre os construtos que compõem a imagem de preço, o valor percebido e seus impactos sobre a intenção de recompra de vinhos finos, nacionais e importados. As hipóteses, a partir do framework teórico proposto, foram testadas através de uma survey, pesquisa de caráter quantitativa descritiva, composta pela amostra final de 259 respondentes consumidores de vinhos finos, nacionais e importados. Os resultados encontrados mostraram que as dimensões da imagem de preço apresentaram impacto sobre o valor percebido, assim como, na intenção de recompra. As principais contribuições deste estudo se referem a abordagem da imagem de preço e/ou efeito do país de origem sobre os produtos nacionais e importados, neste caso, o vinho fino. Portanto, foi possível perceber que a dimensão simbólica, formadora da imagem de preço, melhor representa a ideia de status, poder e reconhecimento dos vinhos nacionais. A imagem de preço, através do coeficiente de explicação, melhor explicita o valor percebido do vinho nacional em comparação ao vinho importado. Como contribuições gerenciais, este estudo amplia o conhecimento aos gestores para melhorar suas estratégias de preço no mercado, compreender a percepção dos consumidores com relação ao valor percebido e a intenção de recompra, de modo a conduzir as empresas vinícolas a realizarem melhores práticas gerenciais.

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