Especialização em Gestão Comercial

Gestão e Negócios

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Local

Nova Prata

Início das aulas

22 de Novembro de 2024

Horário

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Investimento

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Objetivos

Desenvolver os participantes no que diz respeito à análise do ambiente competitivo e, ao aproveitamento de oportunidades no mercado, bem como a negociação, organização e estruturação de vendas em diferentes mercados e a implementação e controle de estratégias e ações de comercialização de produtos e/ou serviços.

A quem se destina

Profissionais com nível superior que pretendem atuar na área de Gestão Comercial.

Dias e horários

Horários: sextas-feiras, das 18h30min às 22h30min e aos sábados, das 8h às 12h.

Periodicidade: aulas quinzenais.

Período de realização: de novembro de 2024 a fevereiro de 2026.

Metodologia: aulas presenciais.

Carga horária

360

Coordenação

Mario Coser

Disciplinas e Docentes

DISCIPLINAS

Módulo 1: GESTÃO DE NEGÓCIOS

Gestão de Investimentos
Gestão de Projetos
Análise e Tendências de Cenários Econômicos
Marketing
Inteligência Competitiva
Negociação
Gestão de Pessoas
Unidade Integradora I - Estudo de Caso I

Módulo 2: MARKETING

Comunicações Integradas de Marketing
Gestão do Preço e Estratégias de Precificação
Canais de Distribuição
Planejamento e Desenvolvimento de Produtos e Serviços
Unidade Integradora II - Estudo de Caso II

Módulo 3: GESTÃO COMERCIAL

Negociação e a Comunicação Empresarial
Decisão de Compra e o Consumidor
Inteligência de Mercado, Planejamento, Organização e Controle da Força de Vendas
Capacitação, Desenvolvimento e Valorização da Força de Vendas
Avaliação Econômico-Financeira das Vendas e a Performance do Negócio
Business Game
Unidade Integradora III - Estudo de Caso III

CORPO DOCENTE

Prof. Dr. Carlos Eduardo Roehe Reginato

Prof. Ms. Cássio Klein

Prof. Ms. Edson Luís Müller

Prof. Dr. Giancarlo Dal Bó

Prof. Es. Heleno Luiz Seganfredo

Prof. Es. Jásser Panizzon

Prof. Es. José Amaro Pedron

Prof. Es. Leonardo da Costa Bagattini

Prof. Dr. Maria Carolina Rosa Gullo

Prof. Ms. Maria Goréte do Amaral Gedoz

Prof. Ms. Mario Coser