Especialização em Negociação e Vendas
Gestão e Negócios
Local
Flores da Cunha
Início das aulas
A definir
Horário
A definir
Objetivos
Desenvolver os participantes no que diz respeito à análise do ambiente competitivo e, ao aproveitamento de oportunidades no mercado, bem como a negociação, organização e estruturação de vendas em diferentes mercados e a implementação e controle de estratégias e ações de comercialização de produtos e/ou serviços.
A quem se destina
Profissionais que atuam na área de vendas, graduados em Administração, Ciências Econômicas, Engenharias, Ciências Contábeis, Direito, Comunicação Social (Relações Públicas e Publicidade e Propaganda), Turismo, Hotelaria e demais profissionais graduados em outras áreas do conhecimento, que tenham interesse em atuar no mercado de vendas.
Carga horária
360
Plano de Execução Curricular e Corpo Docente Previstos
DISCIPLINAS- Gestão da Qualidade e dos Serviços em Vendas
- A Decisão de Compra e o Consumidor
- Aspectos Legais nos Contratos no Contexto de Vendas e Consumo
- Gestão de Vendas
- Estratégias e Políticas de Preços
- Comunicação Integrada de Marketing e Vendas na Era Digital
- Administração do Relacionamento com Clientes
- Unidade Integradora I
- Negociação e a Comunicação Empresarial
- Canais de Marketing e Distribuição
- Inteligência de Mercado, Planejamento, Organização e Controle da Força de Vendas
- Capacitação, Desenvolvimento e Valorização da Força de Vendas
- Avaliação Econômico-Financeira das Vendas e a Performance do Negócio
- Business Game
- Unidade Integradora II