Uma das etapas mais importantes da inteligência competitiva é o processo de prospecção informacional, que pode influenciar na tomada de decisão das empresas, principalmente no que se refere ao desempenho de vendas. Assim, este estudo buscou identificar os indicadores econômicos que influenciam o desempenho de vendas da indústria vitivinícola. Para tanto, foram utilizados um conjunto de procedimentos metodológicos mistos, com técnicas de correlação, análise fatorial e entrevista em grupo. Os resultados permitiram que as variáveis internas que compõem o setor fossem agrupadas em 11 categorias. Além disso, foi possível gerar um grande número de correlações entre estes fatores e os indicadores econômicos nacionais, mostrando aos produtores os aspectos econômicos e sociais nos quais eles devem focar suas atividades.